O la Ética Flexible en TI
Hay una epidemia silenciosa en TI: los fabricantes con prisa por salvar su trimestre… y tú con la tentación de creer que necesitas su “solución integral”.
En cada demo, en cada evento de TI , te repiten el mismo guion:
“Transformación digital end-to-end”,
“plataforma unificada”,
“sinergias de IA generativa con data fabric y low-code”…
Traducción: “Queremos empujarte toda la suite aunque solo necesites una pieza.”
El nuevo deporte olímpico: venderte lo que no necesitas
Muchos vendors ya no venden tecnología; venden ansiedad.
Te hacen sentir que si no actualizas tu stack hoy, mañana estarás en el museo junto a los disquetes.
Y ahí entra la trampa: compramos por miedo, no por estrategia.
Porque nadie quiere ser “el CIO que se quedó atrás”, el que "no tuvo visión", el que "es muy conservador"; como si ser objetivo fuera una maldición.
Pero aquí viene la parte incómoda: no siempre es culpa del vendedor.
A veces, el comprador también colabora y mucho, porque te invitan a cenar a lugares que no sabías que existían y te venden la falacia de que "eres parte de ese mundo", o te llevan de viaje a "codearte con los de tu tribu", cuando lo único que buscan es venderte un espejismo.
Cuando el ego tecnológico se mezcla con el FOMO corporativo, el resultado es un presupuesto lleno de “cosas brillantes” que nadie pidió.
Entonces, antes de firmar otro contrato con letra pequeña, vale la pena preguntarte:
¿Con quién estás tratando realmente?
Cómo detectar al vendedor con ética elástica
-
Habla más de features que de resultados.
Si su pitch tiene más siglas que verbos, corre. -
Presiona con “early access” o “descuentos de cierre”.
Si la urgencia está del lado del proveedor, no del negocio, algo huele a KPI de ventas. -
Te promete integración mágica con todo.
Si te dice “es plug & play con tu ecosistema”, pregunta: ¿con cuál de los 143 ecosistemas que te cuesta uno y la mitad del otro mantener?
Y si ya identificaste a uno de esos campeones de la elasticidad ética, respira.
No hace falta ponerse en modo gladiador madreador.
Hace falta estrategia.
Cómo resistir (sin parecer el gruñón del comité)
-
Redefine la conversación: no hables de productos, habla de problemas concretos.
-
Pregunta por resultados medibles: ¿qué mejora real produce en tu operación?
-
Evita enamorarte del “roadmap” de otro: tu estrategia no debe depender del calendario de lanzamientos de un fabricante.
-
Construye tu propio criterio técnico-financiero. Si no puedes explicar el ROI en 30 segundos, probablemente no exista.
Porque el CIO moderno no es quien compra más rápido, sino quien sabe decir “no” con fundamentos.
El fondo del asunto
No se trata de ser antivendedor.
Se trata de recuperar el control.
De dejar de ser el comprador reactivo y convertirte en el curador tecnológico del negocio.
En un mundo lleno de vendedores con ética elástica, la verdadera ventaja competitiva es tener criterio inflexible.
🤟 Menos Palabras, Más Acción
👉 Esta semana, revisa tu portafolio tecnológico.
Identifica al menos una herramienta que usas solo porque “venía en el paquete”.
Si no agrega valor medible, bórrala del presupuesto.
Menos Apps, Más Resultados Positivos
Respuestas